Vous estimez que votre travail mérite une rémunération plus élevée, mais vous ne savez pas comment aborder ce sujet délicat avec votre supérieur ?
Vous n’êtes pas seul dans cette situation.
Beaucoup de salariés ressentent une certaine appréhension à l’idée de demander une augmentation de salaire.
Pourtant, avec une préparation adéquate et une attitude positive, il est possible de mener à bien cette négociation et d’obtenir gain de cause.
Nous vous dévoilons les clés pour vous aider à négocier efficacement votre augmentation de salaire.
1. Préparer sa négociation : le travail en amont
Comme pour toute négociation, la préparation est essentielle. Il est important de bien connaître sa valeur sur le marché du travail, d’être en mesure de démontrer ses compétences et ses réalisations, et de se fixer des objectifs clairs et réalistes.
- Évaluer sa valeur sur le marché : Faites des recherches sur les salaires dans votre secteur d’activité, votre région et pour des postes similaires au vôtre. Vous pouvez utiliser des sites spécialisés ou consulter des enquêtes salariales pour vous faire une idée des rémunérations pratiquées. Ainsi, vous pourrez argumenter sur la base de chiffres concrets.
- Lister ses compétences et réalisations : Dressez un bilan de vos compétences, de vos responsabilités et de vos accomplissements depuis votre entrée en poste ou depuis votre dernière augmentation. Montrez en quoi vous êtes un atout pour l’entreprise et comment vous avez contribué à son succès. N’hésitez pas à souligner les moments où vous avez dépassé les attentes de votre employeur.
- Fixer ses objectifs : Déterminez combien vous souhaitez obtenir d’augmentation et soyez prêt à justifier ce montant. Il est important d’avoir une idée précise de ce que vous voulez, mais aussi d’être flexible et prêt à faire des compromis. Préparez des arguments pour répondre aux objections de votre employeur.
2. Choisir le bon moment pour négocier
Le timing est crucial dans une négociation salariale. Il est important de choisir le moment le plus propice pour aborder le sujet avec votre supérieur, afin de maximiser vos chances de réussite.
- Profiter des moments clés : Certains moments sont plus propices à la négociation salariale, comme l’entretien annuel d’évaluation, la fin d’un projet réussi ou la mise en place d’un nouveau budget. Ces occasions vous permettront d’aborder la question naturellement et d’appuyer vos demandes sur des éléments concrets.
- Éviter les périodes de tension : Il est préférable de ne pas demander une augmentation pendant une période de crise, de restructuration ou de difficultés financières pour l’entreprise. Votre employeur sera probablement moins enclin à accéder à vos demandes dans un contexte tendu.
- Anticiper la discussion : N’attendez pas le dernier moment pour annoncer votre intention de négocier votre salaire. Prévenez votre supérieur quelques jours à l’avance, afin qu’il puisse se préparer à la discussion et que vous puissiez aborder le sujet sereinement.
3. Adopter une attitude positive et constructive
Votre attitude lors de la négociation est déterminante pour son issue. Adopter une approche positive et constructive vous permettra de mettre en avant vos arguments et de montrer votre motivation à trouver un accord avec votre employeur.
- Faire preuve de confiance en soi : Exprimez-vous avec assurance et conviction, en restant toujours respectueux et poli. Montrez que vous êtes sûr de votre valeur et de vos compétences, sans pour autant être arrogant.
- Être à l’écoute : Soyez attentif aux arguments de votre supérieur et montrez-vous ouvert au dialogue. Prenez en compte ses remarques et ses préoccupations, et adaptez vos arguments en conséquence.
- Adopter un discours positif : Mettez l’accent sur ce que vous apportez à l’entreprise et sur les bénéfices que votre augmentation de salaire peut avoir pour elle. Évitez les comparaisons avec d’autres collègues et ne vous positionnez pas en victime. L’objectif est de montrer que l’augmentation est justifiée et bénéfique pour les deux parties.
4. Maîtriser les techniques de négociation
La négociation salariale est un exercice délicat qui demande de la finesse et de la tactique. En maîtrisant certaines techniques de négociation, vous pourrez aborder la discussion avec plus d’aisance et d’efficacité.
- Savoir argumenter : Présentez vos arguments de manière claire et structurée, en appuyant vos propos sur des exemples concrets et des chiffres. Soyez prêt à répondre aux objections de votre employeur et à rebondir sur ses arguments.
- Utiliser le pouvoir du silence : Ne cherchez pas à combler tous les silences lors de la discussion. Laissez à votre interlocuteur le temps de réfléchir et de formuler ses réponses. Le silence peut vous permettre de marquer des points et de montrer que vous êtes à l’aise avec la situation.
- Négocier les avantages annexes : Si votre employeur n’est pas en mesure d’accéder à votre demande d’augmentation salariale, pensez à négocier d’autres avantages , comme des jours de congés supplémentaires, des horaires flexibles, des formations ou du télétravail. Ces éléments peuvent compenser une rémunération moindre et améliorer votre qualité de vie au travail.
- Connaître ses limites : Fixez-vous des limites en termes de salaire et de concessions, et ne les dépassez pas. Il est important de savoir jusqu’où vous êtes prêt à aller dans la négociation, mais aussi de savoir reconnaître quand il est temps d’arrêter et de réfléchir à d’autres options, comme la recherche d’un nouvel emploi.
5. Assurer le suivi de la négociation
Une fois la négociation terminée, il est important de formaliser l’accord obtenu et de veiller à son application. Cela vous permettra de sécuriser les avancées réalisées et d’assurer le bon déroulement de votre relation professionnelle avec votre employeur.
- Obtenir un accord écrit : Demandez à votre employeur de confirmer par écrit les termes de l’accord, que ce soit sous forme de lettre, de courriel ou de modification de votre contrat de travail. Cela vous permettra de vous assurer que les deux parties sont sur la même longueur d’onde et d’éviter les malentendus.
- Restez attentif à l’application de l’accord : Surveillez la mise en place des nouveaux termes de votre rémunération et des avantages annexes. N’hésitez pas à relancer votre employeur si vous constatez des retards ou des oublis.
- Maintenir une bonne communication : Continuez à dialoguer avec votre supérieur pour faire le point sur votre situation et vos attentes, et pour maintenir une relation de confiance. Cela facilitera les éventuelles négociations futures et vous permettra de mieux anticiper les besoins de l’entreprise et les évolutions de votre poste.
La négociation d’une augmentation de salaire est un exercice délicat qui demande de la préparation, du tact et une bonne maîtrise de soi. En suivant les conseils et les étapes présentées dans cet article, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour obtenir une rémunération à la hauteur de vos compétences et de votre engagement professionnel. Rappelez-vous que l’essentiel est de rester positif, constructif et ouvert au dialogue, afin de trouver un accord bénéfique pour toutes les parties concernées. N’hésitez pas à vous entraîner et à vous informer pour aborder cette négociation en toute confiance et avec la volonté de réussir.
